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AIoT下2022安防系統(tǒng)集成商全新競爭格局
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近年來，伴隨著政策紅利的釋放，以及安防市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，尤其是近年來5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的蓬勃發(fā)展和應(yīng)用，大量安防相關(guān)企業(yè)紛紛涌入安防系統(tǒng)集成行業(yè)，形成了激烈的紅海競爭局面。
如今，隨著安防行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級速度的加快，安防系統(tǒng)集成行業(yè)的競爭格局也正在悄然發(fā)生改變，掌握核心技術(shù)及資源的企業(yè)將獲得優(yōu)勢地位。當(dāng)然，在數(shù)智革新的過程中，安防系統(tǒng)集成商業(yè)也會面臨諸多挑戰(zhàn)。
安防賽道升維，內(nèi)卷或加??？
近些年，在AIoT的驅(qū)動下，安防市場固有的格局被打破，安防巨頭們紛紛褪下“安防”標(biāo)簽，向更為廣闊的智能物聯(lián)藍(lán)海領(lǐng)域推進(jìn)。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、百度、華為等巨頭們紛紛介入，這無疑預(yù)示著一個新的時代開啟，行業(yè)內(nèi)競爭加劇。
面對這樣的競爭形勢，要想在市場中取得一席之地，集成商就需要順應(yīng)市場發(fā)展的大勢，不斷提升自身項目管理和企業(yè)運(yùn)營的水平，創(chuàng)造更多的成功業(yè)績并建立良好的商業(yè)信譽(yù)。
如今，伴隨著數(shù)智化技術(shù)革新的步伐進(jìn)一步加快，安防不斷向各個行業(yè)領(lǐng)域滲透，涉及智慧城市、智慧停車、雪亮工程等相關(guān)智能化業(yè)務(wù)領(lǐng)域，集成商對于自身未來發(fā)展方向不得不相應(yīng)的做出抉擇。
由于目前安防市場主要被頭部廠商占據(jù)主要的市場份額，中小型安防系統(tǒng)集成商在面對大型企業(yè)的競爭下，除了研發(fā)更為專業(yè)的設(shè)備，做更為專注行業(yè)的設(shè)備外，就是走上服務(wù)運(yùn)營的道路，聚焦設(shè)備和視頻內(nèi)容服務(wù)。
也就是說，安防系統(tǒng)集成行業(yè)當(dāng)前的競爭的特點，主要還是在于產(chǎn)品的差異化和場景的落地。
因為對智能化的需求不同，所以行業(yè)的用戶基礎(chǔ)以及對用戶需求的理解及其轉(zhuǎn)化能力，成為了此階段中企業(yè)的核心競爭力之一；而智能化提供了多賽道競爭的可能性，因此集成商需繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)沉淀優(yōu)勢，與行業(yè)巨頭形成錯位競爭。
當(dāng)然，過去一兩年，安防集成商因為疫情的原因，還得面臨著全球經(jīng)濟(jì)萎靡、實地工作范圍受限等多重不利因素的挑戰(zhàn)，以及一些不可避免的因素，如安防系統(tǒng)集成IT化、價格戰(zhàn)、低利潤等，阻礙著安防集成商前進(jìn)的步伐。
但在萬物互聯(lián)的時代，安防系統(tǒng)集成商只要勇于應(yīng)對市場變革，不斷地改進(jìn)和提升自己，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級浪潮下，才能不被市場所淘汰，從而開拓更為廣闊的企業(yè)發(fā)展空間。
數(shù)智革新，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型
當(dāng)前，對于數(shù)智化概念，大家不再陌生。其核心主要是以海量大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合人工智能相關(guān)技術(shù)，打通原來數(shù)據(jù)“端到端孤島”，結(jié)合場景化去解決問題。
作為一種已經(jīng)落地的技術(shù)應(yīng)用，數(shù)智化對各行各業(yè)的快速發(fā)展都有著積極的促進(jìn)作用，安防行業(yè)也不例外。
安防系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)作為安防生態(tài)鏈中極其重要的一個環(huán)節(jié)，具有存在的必然價值且不會被輕易取代。只要有安防系統(tǒng)建設(shè)就會有系統(tǒng)集成的需求。
如今，在數(shù)智化技術(shù)革新的背景下，傳統(tǒng)安防系統(tǒng)集成方式逐漸式微，新的系統(tǒng)集成，無論是內(nèi)容還是方式都需要重新定義，將被賦予更多更新的涵義和價值。
所以安防系統(tǒng)集成商在面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的沖擊下，不少有技術(shù)及研發(fā)實力的集成商開始借助新技術(shù)的變革，積極探索轉(zhuǎn)型升級的方式方法。
目前，安防行業(yè)的集成商主要分為四種類型：產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)型、系統(tǒng)咨詢型、應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)型和大數(shù)據(jù)服務(wù)型。
其中大數(shù)據(jù)服務(wù)型，對內(nèi)主要是利用人工智能讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值，支撐企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，對外則借助人工智能技術(shù)服務(wù)垂直業(yè)務(wù)市場。
由于安防集成商先天具備的服務(wù)基因，將使他們在轉(zhuǎn)型時期能更快適應(yīng)時代趨勢的發(fā)展，從而為終端用戶提供更多業(yè)務(wù)層面的創(chuàng)新服務(wù)。
總的來說，轉(zhuǎn)型后的集成商將進(jìn)一步擠占傳統(tǒng)安防集成商的市場空間，對傳統(tǒng)集成商而言，要么加入轉(zhuǎn)型的陣營，迎接新時代的到來，要么消失在這歷史長河中。
強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈各方合作，共建新生態(tài)
以前，安防系統(tǒng)集成商主要是做安防軟硬件產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成，涉及面比較窄。如今，隨著平安城市、智慧城市、智慧社區(qū)等項目建設(shè)的蓬勃發(fā)展，以及在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷賦能的背景下，市場對安防系統(tǒng)集成的要求更高更嚴(yán)，單一企業(yè)已經(jīng)很難滿足客戶應(yīng)用和技術(shù)需求。
而且，在新的行業(yè)格局下，集成商健康穩(wěn)定的發(fā)展動力不再局限于產(chǎn)品和服務(wù)、市場與營銷的競爭，而是對品牌、資金、人才等全方位的競爭。
所以加強(qiáng)行業(yè)間上下游企業(yè)、跨行業(yè)間企業(yè)協(xié)同合作、取長補(bǔ)短，充分發(fā)揮各企業(yè)優(yōu)勢領(lǐng)域是集成商當(dāng)下亟需考量的。
其實，在過去兩年的時間里，安防系統(tǒng)集成商就已經(jīng)開始加快拓展上下游合作對接與資源整合力。尤其是通過與跨界巨頭、科研院所的外部協(xié)同，在安防所涉及領(lǐng)域開展技術(shù)、項目、人才、市場等多層次的深度合作，建立起一定的生態(tài)壁壘和護(hù)城河，保障并推動自身主營業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
未來，隨著政策的持續(xù)推動，數(shù)智安防碎片化的特征將越來越凸出，安防廠商、AI公司、云服務(wù)企業(yè)與集成商、終端客戶之間的關(guān)系也不再刻板、涇渭分明，你中有我我中有你的生態(tài)局面將更加開放。
